2015年营销工作会议在集团公司所在地，美丽的“英雄城”四平市召开。遍布全国的营销管理团队参会，总结学习、交流经验，介绍市场一线人员的工作情况及行动成果。大家述过去、展未来，群情激荡，对连续取得的销售增长与新一年的着力提升，畅想畅言并接受培训，学习提高领导力。
　　执行总裁于浩对医药健康行业的环境与形势进行了分析，国家大医改中的医药行业，加快了产业集中度和管理升级的速度，市场格局正在巨变之中。年度的转换并不是进步的停止，营销大会只是一个加油站。在这奋进的时代，没有理由叹息，也没有时间感慨。在市场竞争中，企业发展如逆水行舟，不进则退。
　　2014年在销量上有很大提升，在营销管理上也取得一些突破，实现了销售团队的优化、强化了队伍建设，团队的素质和能力得到很大提高。市场活动中，与客户联谊紧密，走遍大江南北，走出了国门。一正文化通过活动交流，得到了延伸。
公司大力支持市场，不外乎两个目的，一是提高销量；二是增加市场人员的收入，让大家有钱赚。2015年要继续开展大活动，抓住重点客户，创建更多的大客户，建立和维护良好的沟通关系。
　　这几年，在队伍建设中，实行人才竞争和末位淘汰机制，建立自身储备机制，给优秀人才更高的平台。2015年继续优化销售团队、强化队伍建设。加大力度优化整合基层销售队伍，要使整体营销团队的能力和素质得到更大的提升。
　　于浩总裁在讲话中强调：“营销团队是与市场联接的窗口，我们要始终遵循‘一心一意做事，堂堂正正做人’的企业理念，以实际行动，为顾客提供健康服务，为客户提供增值服务。高起点、大市场、细终端、创品牌。打造医药百强百年企业的过程中，对社会贡献正能量。在奋发前进的道路上，营销团队要做企业进步的急先锋”。
营销总监房祥文对上年的营销工作做了全面的总结，对OTC一部、二部营销大纲进行了细致的解读。在OTC二部的讲话中，房总对团队建设也进行了重点强调，保持一正学习的风格，向董事长说的那样，进了一正门，就是一正人。
连续三年获得最佳优秀省总的河北姚建民，打造了一只旗舰型营销团队，公司上下、各省团队也无不称赞。在秦皇岛的半年会上，执行总裁于浩就直接单挑PK，叫板冲锋跨越式新高。半年奋战，河北骁勇，被挑尤荣，继续接战2015。营销总监房祥文以管理概念中的“鲶鱼效应”类比河北团队，称其为全国团队中的“鲶鱼”，打破了营销战线时而疲惫、时而困惑中的沉寂，激发了公司整个团队的活力。
　　河北省总姚建民本人也颇有感悟。谈起多年前到公司应聘，董事长亲自面试时，被问的一名话：“OTC模式你做过吗？”来一正前只做过商业公司的业务类型，零售终端还真没做过。当时回答：“没做过，但我认学，肯定能学会”。正是这种坚定与学习的愿望，得到了在一正发展的机会。一正倡导学习，主张做学习型企业，更鼓励创新践行。公司不一定总有先进的经验，但在一正的平台，可以放开视野，不拘一格发挥创造。中国梦同样是一正梦，一正是能够实现梦想的家园。
　　在实际的工作中，建民经理表述，市场是变幻的，跟随时代中的市场，首先要团队进步，通过改变思路来改变行为。带队过程中，先带经理人学会管理，数据说话，制度管人，干的过程找不足。团队中不管级别高低，谁有好方法就复制推广。想法经常碰，听到同行或其他省总有先进经验就请教学习，结合自己能力，能做什么做什么，敢做也是机会。团队形成了敢吃硬的气氛，抢任务不躲不闪，大家都用劲，共同往前冲。
　　做销售，先和客户打成一片，与客户成为“伴侣”。旅游是与客户同行同吃同住同游，休闲中服务沟通，放松心境来交流。与客户做事业上的伙伴，也做生活中的朋友，在相互感受中赢得信任，提高了沟通的效率和效果。河北活动做得好，也有个好方法，向客户征询活动内容与形式的调查表，客户的选择就是需求，就是我们的工作。
　　团队需要凝聚力，首先是“敢承担多大责任，就会有多大成就”。但凝聚力不是领导提了要求就会有。河北团队活动做的大，就是大家一起想一起做，讨论到多数人同意，就坚定信心全部执行，齐心协力完成单打独斗做不成的大目标，凝聚力就自然形成了。
产品力的挖掘在河北的营销工作中也是独具特色。因为与客户交流的深入，产品功能往往是客户在应用反馈中发现的，说明书上都是术语，不一定接上地气，使用者对产品的实际反映，更能说明产品的功效与质量。客户对产品的忠诚度来自于使用者的口碑。“选好料、做好药”我们自己知道，“好疗效、好产品”是使用者的真实体验，发现这些体验，向市场传递这些体验，是我们市场人员的责任。
　　“参茸补肾片”在河北卖的好，一次活动销售了500多件，就是因为几个客户发现了这个产品好。说“阴阳双补”，有些顾客用用看，反馈中，对“男人爱出汗的、女人掉头发的”体现出意想不到的效果，才知道什么是中医说的“阴阳双补、男女同用”，再将这样的应用感受向其他客户传递推广，其他客户也认知了我们的产品，一个地区的连锁不卖其他补肾的产品了，只销我们的“参茸”。这样的例子河北很多，比广告还有效。
　　在江苏市场取得连续增长的经验交流中，省经理于淮平对在一正多年的学习积累与实践体会加以阐述。总结出“一个中心”，是以企业学习型发展平台为中心，胸怀广阔；“两个着力点”，一是人才观，对加入一正的人，都以人才来对待，找其优势，培其能力，给发展空间，使其人尽其才；二是市场观，没市场就没销售，就江苏市场来讲，最具活力的是县级市场，掌控了县级市场就掌握了经济发展的脉搏。“三大法宝”，仁、忍、韧。仁是对人仁爱、友爱。忍是因为有人的地方都会有摩擦，能力大点的人和刚刚进入社会的年轻人个性强，在原则性以外的事情上要有一定的忍让，有容乃大天地宽。韧是笃行竞成，绝不放弃，要有自己的坚守操行；销售管理与实践中有“四种武器”，亲力亲为进行县办家访、地办例会、财务审计和参加活动；“五字真经”，敬，敬业、感恩；静，宁静并沉下心来学习思考；镜，一是借鉴先进的方法与经验，二是多听市场真实的声音；径，以科学的管理方法为路径，去繁就简就是捷径；竞，销售人员提高现场技战能力就是竞技，才能更好地参与市场竞争。“六多六少”，团队多一些，个人少一些；交流多一些，命令少一些；诚挚多一些，城府少一些；勤勉多一些，情绪少一些；谦虚多一些，骄傲少一些。从于淮平的身上看到，一正的企业文化中，学习型企业的融合与创新，积淀与迸发。
　　刚刚上任不久的OTC二部湖南省总虞发根深有感触，说来一正公司的时间虽然不长，但真切感受到“公司是一个有营养的大家庭，团队中的老人新人都有话语权，相互间融合温暖，工作中能够得到各方面的帮助。问题一起找，困难联合解，成果大家享。
甘青宁的国小飞是其由他药企加入一正的，以前比较熟悉临床渠道，对OTC的操作方式总感觉落不了地，会议结束后，他很高兴地说：“来的时候很迷茫，自己带来的都是问题，工作总结也很像是检讨，会议上，通过大家的展示，经验交流与方法传递，找到了落脚点、着力点，面向未来，找到了前进的方向，心里踏实了”。
董事长曾经说过，营销方面开会不要走形式，要“以会代培、以培代管，会上学习、培训、交流，让每个人都说话，学习管理方法、学习先进经验、提高个人能力，招、培、带、管是我们团队建设的基本路径。” 
　　共创业、同发展。一正是个大平台，是学习成长、创业创富的好平台。“选好料、做好药”的企业宗旨，科技创新的研发能力，儒雅开放的文化底蕴，充实的“快乐营销”，激情在内心感召。“减轻疾患痛楚，提高全民健康”作为集体贡献和行为目标，清晰而具体、广阔而远大，展现共同价值，我们飞跃前行。