2月23日至24日，以“新起点 新模式 新跨越”为主题的一正集团第一事业部医疗部2019年项目启动工作会议在合肥市隆重召开。第一事业部营销总监刘岱宗、医疗部部长陈光鑫、销售部部长孙慧出席会议，全国各省级经理、市场部长参加了本次会议。

      会议开始，医疗部部长陈光鑫首先代表医疗部的全体成员对各位营销将士的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！陈部长指出：昨日的时光都已经过去，我们迎来了崭新的2019年， 这一年注定是充满机遇与挑战的一年，更是充满激情和梦想的一年。今天相聚在这里隆重召开本次启动大会，旨在开启医疗部崭新的篇章，为2019年各项工作的顺利开展打下坚实的基础。

      2018年的医药市场风云变幻——终端客户萎缩、连锁大规模并购、整体环境低迷，但国家仍大力推广终端基层诊所建设，发扬中医中药文化，视中医药为中国瑰宝，将中医药纳入中国战略规划，如2030健康中国计划、家庭医生签约、基层医生诊所备案制等，以上均预示着我们基层医疗终端大发展的趋势。顺应国家发展趋势，2018年11月初，医疗部正式成立。医疗部成立以来，集团公司大力度的投入市场开发，旨在推动市场营销工作的全面展开。

      新的一年新的作为，新的使命新的成就。为顺应市场发展，全面落实集团公司的各项决策部署，接下来，第一事业部营销总监刘岱宗对医疗部2019年工作提出以下几点要求：

      首先，将现有市场按照地区诊所客户进行重新梳理，建立主品大追风诊所重点客户，全面推进圆桌会开展，推进学术会培训，推进基层风湿骨病健康之家——一正透骨五联疗法定点合作及管理，大力开展动销活动，确保经营目标的实现。同时按照客户需求制定销售方案，方案务必做到切实可行、复制性强。加大客户开发数量，进行明确的销量定位，主品大追风依据省份大小制定销售指标，单独考核。医疗部将是年度销量新的增长点，也将逐步成为产品销售的支柱,因此，必须全力打造千万黄金单品，打造专业服务军团。

      其次，省总全面负责省级分公司的经营与管理，必须高度重视省办内部及地办的团队建设工作，坚持培养专职团队。建立、健全各类规章制度，对市场人员必须强化工作职能，优化人员与岗位配置的关系，优胜劣汰，打造高度的团队凝聚力和执行力，实现销售团队的高效能。

      第三，针对客户开展“压货”工作越来越难、连锁趋势越发凸显的现象，我们必须应对好市场形势的变化，设计好产品的营销方案，做好产品定位，提炼产品卖点，将产品优势“格式化”呈现给客户。各省培养专职的培训师，加大培训力度，有效地提升全员产品学术水平，更进一步加大对客户开展推广、动销、服务等类型的工作力度。

      培训与经验分享环节精彩纷呈。医疗部部长陈光鑫详细讲解了一正透骨五联多功能治疗仪的使用及促销活动的实际应用；培训师王剑全面讲解黄金主品“追风舒经活血片”；山东省级经理宋庭好分享“杏苏止咳糖浆”的销售经验；安徽市场部长何国强作主品“追风舒经活血片”签约汽车合作经验分享等。多种多样的培训和经验的分享让现场省级经理及市场部长底气更足，步伐更坚定，我们大家坚信一正的未来一定更加精彩！

      签军令状环节将会议推向一个高潮。军令状，是责任更是动力。启动会议上各省级经理签署军令状，简单的数字，蕴含的是信心与决心，这种信心与决心来自于对企业发展前景的信任，来自于对市场光明未来的期盼，更来自于一正人敢闯敢干、锲而不舍的精气神！

      两天的会议圆满地完成了各项议程，此次大会我们认真分析了2019年营销大纲，全员统一思想，以目标为导向，做好本省2019年市场规划——聚焦黄金主品，打造重点客户，强化职能管理、加大培训力度。2019年，努力奔跑，众志成城，我们都是追梦人。

      百舸争流高歌进，群英汇聚好河山。坚信在本次启动会后，第一事业部医疗部在集团公司的正确领导下，在全体同仁的共同努力下，必将奋力前行，共同立足新起点，开创新模式，实现新跨越，迈向新征程，再创新辉煌！