2019年1月16日至17日，集团公司处方事业部2018年工作总结暨2019年营销工作会议在集团公司顺利召开，会议回顾了2018年各项工作，分析各项数据指标完成情况，同期数据对比，查找各项工作的不足；并对2019年工作做出具体规划，制定医院开发目标，解读营销政策，分解各省销售指标。集团公司董事长于春江参加了整个会议并作了重要讲话，处方事业部全体大区经理和总部人员参加了会议。

      2018年处方事业部全品发货金额同比增长45.22%，小儿热速清口服液单品发货金额同比增长57.19%，增长额和增长率都处于较高水平。2018年是处方事业部面临形势比较严峻的一年，原材料价格上涨，阶段性断货，全国价格联动等内外部因素对小儿热速清口服液的市场销售造成了非常大的影响。处方事业部能在各种不利因素下仍然持续增长，一方面主要在于公司对市场精准而全面的掌控，处方事业部在集团公司董事长亲自领导下，冷静分析市场环境，积极制定各项应对措施，最终突破一道道难关。另一方面在于小儿热速清口服液强大的产品力，好的产品才能经得住市场考验。

      整个会议历时两天，各项议程安排紧凑，会议内容务实简练，会议第一天主要对2018年的各项工作进行总结和2019年销售任务分解，首先由三位大区经理对所辖区域市场工作进行汇报，三个大区市场情况各有不同，东北大区主要侧重于黑龙江市场的开发，华中大区作为成熟市场更注重于产品上量和空白市场的招商，西北大区所辖省份较多，情况相对复杂，招标进度不一，对招商和销售工作增加了一定难度。三个大区对2018年的各项工作进行了总结和回顾，总结经验、分析不足、查找原因，并对2019年的销售指标进行了分解，公司在肯定三个大区工作的同时，对2019年的工作也提出了更高的要求。处方事业部商务经理迟显龙对2018年投标工作做了汇报，详细介绍了一年以来各省的投标工作，重点分析了价格出现变化的省份以及公司采取的应对措施，结合各省的招标规则制定公司投标方案。同时，对公司代管的华北、华东和西南大区2018年销售情况以及2019年任务指标分解也做了汇报。

      作为会议的重点，处方事业部全面总结了2018年整体工作和制定了2019年营销大纲。处方事业部营销总监刘建伟从销售和学术两个角度对2018年的整体工作进行了系统性总结，并分析了当前全国医药形势，尤其2018年版基药落地后国家的医药政策走向，对全国出现的各种采购模式进行了详细的介绍，同时，对我公司小儿热速清口服液面临的各种利好因素和不利因素进行了专业的分析。2019年处方事业部主推小儿热速清口服液医院开发工作，在2019年营销大纲中，刘建伟总监着重阐述了小儿热速清口服液医院开发工作的各项要求、政策和任务指标，要求各大区、各省份在2019年加强医院开发力度，公司将在学术方面积极配合，并给予一定的政策支持。

      会议第二天，处方事业部全体人员讨论小儿热速清口服液营销大纲，讨论重点为医院开发的政策执行细节和各项考核条款。国家“4+7带量采购”执行后，对于通过一致性评价的主流药品影响巨大，标价平均降幅52%，最高降幅96%，彻底暴露了药品集中采购造成药品价格虚高的弊病，带量采购将成为主流采购方式，降价也将成为必然，但短期内还不会影响到中药产品，这就给了中药产品缓冲的机会，所以，在这个缓冲期，只有提高产品覆盖率，增加医院开发数量，才能更好的应对后期的带量采购，否则，连带量采购的门槛都进不去，只能被淘汰出局。另一方面，2017年版医保和2018年版基药目录都增加了很多儿科感冒类产品，小儿热速清口服液的竞品也越来越多，逆水行舟不进则退，不能有效占领市场就会被挤出来。所以，处方事业部在董事长的指示下，将2019年制定为医院开发年，并具体匹配了相关政策。

      集团公司董事长全程参加会议、做点评，并发表重要讲话，董事长说，处方事业部成立已经近十年，虽然成立时间较长，但一直经历坎坷，市场环境压力大，不稳定因素多，产品单一，受国家政策影响大，在公司的大力支持下，在生产、财务、仓储物流等各个部门的配合下，2018年是相对成长较快的一年，也标志着处方事业部进入了一个成长期。同时，处方事业部的经营方式也相对于公司其他销售部门有所不同，现款发货无应收账款……在保证稳定运营的同时必须规避各种风险，对部门的要求也就更高。

      与时俱进勇攀高峰，再接再厉争创佳绩。今年是医院开发年，公司将大力支持，将小儿热速清口服液推向一个高速增长期，快速占领市场。最后，董事长勉励大家，新的一年开始意味着新的挑战的到来，公司将加强管理、细化流程、做好服务，希望市场能够抓住机遇，敢于挑战，2019年创造更大的辉煌。