本报讯(记者 李伟哲 通讯员 吴莹)1月9日至22日，“一正集团2018年度营销工作总结表彰大会暨2019年营销工作会议”在吉林省四平市隆重召开。集团公司总裁兼营销中心总经理于浩、第一事业部营销总监刘岱宗、第二事业部营销总监孙健、第三事业部营销总监孙鹏、连锁事业部营销总监房祥文、法务中心主任迟儒林、财务部部长丁梅、审计部部长韩贵武等领导出席会议，全国各省级经理、连锁经理及财务经理参加了本次会议。

      总裁致词：天降瑞雪迎丰年，策马扬鞭再奋蹄。

      会议开始，于总首先对各位营销将士的归来，表示热烈的欢迎；对大家这一年的辛苦付出，表示衷心的感谢。回顾共同成长的2018年，有协同攻关的艰辛、有同舟共济的坚持、有对未尽事宜的遗憾、更有努力收获的喜悦！接下来于总总结了2018年公司在市场支持、市场拓展、营销布局、运营管理、团队建设等多个方面的提升状况和大形势，同时指出：佳绩的取得，离不开每一位营销将士的努力和奋斗、离不开每一个部门的配合及协调、更离不开广大客户的支持与信赖！

      新的一年新的作为，新的使命新的成就。为顺应市场发展，全面落实集团公司的各项决策部署，于总对2019年各部门工作提出以下几点要求：

      第一，聚焦黄金主品，主品带动全品。随着医药市场对产品品类管理的日益重视，黄金主品已成为企业撬动市场的杠杆。如何让黄金主品在市场不断增量，必须针对不同类型的客户，制定不同的策略及销售政策，做到知己知彼、百战不殆。

      2019年，公司大力度聚焦黄金主品，巩固和开发新痛消、参茸补肾片、人参五味子颗粒、三肾丸、小儿热速清口服液等几大黄金主品，建立产品重点客户、加大客户开发数量，扩大客户及消费群体的覆盖面，再运用核心战术，全员行动，全面打造系统化的销售流程，全力聚焦黄金主品，实现主品销量突破，再制定切实可行的销售方案，利用主品优势，带动全品上量。

      第二，应对市场变化，开发百强连锁。药品市场近年蓬勃发展，药企竞争越发激烈。面对日新月异的医药市场，大力开发百强连锁势在必行。

      2019年，为实现开发百强连锁的大跨越，这就要求我们必须有效地落实各项工作细节：迅速组建团队、规范生产经营、确定核心战术，占据高端，把控未来市场。同时，依托风湿骨病健康之家慢病管理项目，建立体验店、开展门店促销活动、单品促销活动、微信宣传推广、风湿骨病进社区公益互动等策略，实现销量增长，全力打造风湿骨病行业第一品牌，助力企业大发展。

      第三，完善省办管理，加强团队建设。2019年，必须进一步完善省办内部的管理工作，省总以承包人的身份全面负责省级分公司的经营与管理，建立、健全各项规章制度，加强对客户、货物、货款、发票的管理，梳理省办与公司各职能部门之间的业务流程，提高市场服务效率。

      团队建设方面，对现有市场人员继续推进省办二级管理工作，严格实施分类管理和培养，优胜劣汰，树立典型，提高团队凝聚力和执行力。同时，优化人员与区域配置的关系，将地办区域进行合理规划，保证区域分配合理化，避免负责区域过大开发、维护不到位；避免负责区域过小，业务人员收入得不到保障。

      最后，于总鼓舞全体一正人以本次年会为契机，沉下身子聚焦黄金主品，真抓实干主品带动全品；全力以赴应对市场变化，兢兢业业开发百强连锁；切切实实完善省办管理，坚定不移加强团队建设。2019年共同实现突破，提升，跨越。扬长避短，策马扬鞭，奋力谱写吉林一正崭新的篇章！

      群英盛筵：今夜良宴会，欢乐难具陈。

      晚宴开始，集团公司董事长于春江亲临现场并发表重要讲话。董事长首先对大家的到来表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候，然后向大家详细地介绍了2018年集团公司在各个方面所取得的巨大成就及目前的发展状况，董事长指出：过去的一年，是公司发展书写历史的一年，吉林一正集团在各界人士的鼎力支持下蓬勃发展、日益壮大，现已发展成为颇具规模和综合实力的现代化集团。因战略需要，在集团公司的领航规划下，在全体人员的共同努力下，新的事业部相继成立，旨在更好地服务社会，更广泛地为广大民众造福。公司现有第一事业部、第二事业部、第三事业部、品牌控销事业部、连锁事业部、心脑妇康事业部、微电商事业部、参力元酒业、新零售事业部、处方事业部，共计十大事业部，现有员工已达到5000余人（其中营销人员4000余人）。

      工欲善其事，必先利其器。营销将士们在前方冲锋陷阵，公司的后勤工作必须做到保障有力，为此营销中心及生产部门进行了重新整合和规划，旨在更好的为市场服务，促进市场的良性发展。

      最后，董事长勉励大家：吉林一正药业专业制药20年，我们要时刻牢记“一心一意做事，堂堂正正做人”的企业理念及“选好料，做好药，放心药，一正造”的制药理念，以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命，始终向着“百年一正”的远大目标不懈努力奋斗！

      董事长富有亲和力及感染力的话语充满正能量，激励人心、鼓舞斗志。与会各事业部的每一位省级经理，纷纷表示一定努力达成新年度的工作目标，力争超额完成公司下达的销售任务！

      各个事业部为期三天的会议，可谓如火如荼、精彩纷呈。

      第一事业部：砥砺奋进步步高。

      第一事业部经过十几载的市场磨砺及风雨洗礼，销售队伍日益强大，一线人员不懈地开疆拓土，销售业绩逐年提升。回顾2018年，大家齐心协力打造黄金单品“参茸补肾片”，其销售业绩屡创新高，四个月的时间销量突破1万件。这一年，更是涌现出了多名先进团体及个人，在年度颁奖环节上，分别颁发了优秀省总奖、团队建设奖、特殊贡献奖、人才培育奖、应收管理奖、依法管理先进奖等9个奖项，云南省李江、陕西省于生、黑龙江省于凤林、山东省盛殿波、贵州省欧阳永军、河北省姚建民、北京龚义、重庆李颖、安徽省白皓、四川省李梦远等省级经理获奖，他们成为大家学习的榜样。

      在榜样力量的激励下，相信第一事业部的全体营销将士们必将竭尽全力“聚黄金爆品、树核心客户、强培训管理、铸精良团队”，全面助力战略转型、助攻市场突破、助推企业大发展！

      第二事业部：强劲发展日日新。

      第二事业部经过七个春秋的磨砺及完善，第二事业部日益壮大，其团队的建设和发展日新月异、日臻完善。团队里涌现出了蝉连多年销售状元的吉林省李忠诚，优秀省总新疆房孝东，最佳新人河北省闫兵辉，单品销售状元重庆陈建学，销售业绩突出的山东省程卫国、四川省崔明亮等先进个人。众多销售精英的脱颖而出，表明人才济济的第二事业部，后续发展将更加强劲有力。

      重庆省级经理陈建学富有单品销售的丰富经验和实战技能，在会上他主动将“学术、会议、主品促销五步法”的成功经验毫无保留地与整个团队进行了分享、互动、解惑答疑，此次分享受到公司领导和大家的一致欢迎及称赞。

      第三事业部：后起之秀节节升。

      第三事业部成立一年来，虽然组建的时间短，但进步和发展之快令人刮目相看，团队正能量十足，士气旺盛，销售业绩节节攀升，成为了名副其实的后起之秀。

      作为第三事业部的销售状元，李欣长在会上重点分享了市场布局、上人、上量以及促销活动方案，切实从一线市场出发，符合第三事业部的发展现状，会议现场学习气氛浓烈，大家对2019年的营销工作满怀信心。

      山东省李欣长、吉林省王宝利、云南省李光辉、四川省王丁、新疆夏青、浙江省冯伟等先进省级经理，在他们的模范带头作用下，其他兄弟省办紧随其上，重视团队建设、积极开展全员性培训，将课程内容内化于心、外化于行，为实现2019年的目标任务全速前进！

      连锁事业部：筑梦启航欣欣荣。

      2018年9月，集团公司顺应医药行业连锁化发展趋势，正式成立连锁事业部，它是在第一事业部、第二事业部、第三事业部基础上精选40个品种由公司直供百强连锁，这充分地体现了公司对连锁事业部的高度重视。连锁事业部要全力打造专职、专业、专一的销售团队，在传统医药销售的基础上建立一种新的体验式营销模式，即利用独到的康复技术吸引患者进店体验，并给予专业的健康管理、咨询及用药指导，从而帮助百强连锁药店进行动销。

      经验分享环节将会议推向了一个高潮。云南省何世兴经理详细讲解了检测仪器的使用及促销活动的实际应用；山东省张盼经理着重为大家讲解百强连锁启动会标准化流程、启动会的意义、前期准备、会议具体流程、会后跟进；本次会议还邀请北京黄绍英老师与大家分享成交大单的经验等。多种多样的亮点和经验的分享让现场连锁经理们在这个乍暖还寒的的日子里如沐春风，如浴夏雨，在这个略显严肃的会场中如饮甘醇，如食美珍。

      四大事业部通过本次会议，认真总结了过去一年里我们在工作上的得与失，明确了新年度的目标与方向，鼓舞了营销人员的士气，全体与会人员受益匪浅，大家更深地体会到作为一正人应有的担当与责任：我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”！

      凝心聚力谱新篇，同绘蓝图创未来！2019年，全体一正人将满怀一正情，稳扎稳打，不懈努力，为企业的发展壮大再立新功！