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吉林一正药业集团营销中心第一事业部第四季度全国营销工作会议
发布时间:2018-10-08 15:15:11| 浏览次数:

 

      9月1日至2日,“吉林一正药业集团营销中心第一事业部第四季度全国营销工作会议”在红色革命圣地石家庄召开。会议由集团公司第一事业部销售部长孙慧主持,集团公司总裁兼营销中心总经理于浩、第一事业部营销总监刘岱宗、财务部长丁梅、医疗部部长陈光鑫出席会议并讲话,全国各省级经理参加了本次会议。

      会议开始,于浩总裁作第四季度营销工作指示。在过去的几个月中,于总连续走访了多个市场,见到了很多的村医、药店老板、一线业务人员,通过与他们的沟通及探讨,感触颇深:如何将产品做大,来承载企业的发展,首先最重要的是“需求”二字。村医和药店老板的需求在于企业是否能带给他们优质的服务、有效的培训、高额的利润;一线人员的需求在于企业是否能带给他们更多好的产品、更多好的方案、更多好的政策;在座的各位省级经理,此时此刻的需求必定是希望在本次会议中有所收获,从而满足客户及业务人员的需求。而“聚焦黄金单品,打造百万省总”将是大家实现需求目标的首要途径。“一正痛消贴、参茸补肾片、追风舒经活血片、五加参蛤蚧精”四大主品和“一正透骨五联疗法”将作为企业未来发展中的一个重要发展战略。明确发展战略的同时,于总强调“增加有效的客户数量,达到预期理想的铺货量”这是第四季度工作的一项重要内容。

      雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。第一事业部营销总监刘岱宗表示:9月相聚在河北,这里是大家向往的地方,新中国从这里走来,那么我们今天也将从这里出发。从今天起,一切归零,省份及市场没有大小之分,在同一起跑线上,开始一场新的角逐。第一事业部将做好全面的后勤保障工作,将所有的方案进行细化、分解,并进行实际落地的实验——打造样板,最后调整成为最高效、最完整、可执行、可复制的方案,推行到各省,使我们的主品销量稳步提升,不断增加回款额及各级销售人员收入。在此期间,我们的工作将更加繁忙,整体的思维也将转向集中化、专业化、培训化,同时需要全国的市场一线人员、省级经理、集团公司共同面对,时刻做好准备,攻坚克难,坚持做好每一个不可能!

      接下来,刘总作第四季度营销工作部署及促销工作讲解。主要从“新痛消9-10月大型促销方案”、“一正泰9月单品促销活动”、“OTC参茸补肾片政策及任务分解”、“医疗线政策及任务分解”、“第一事业部考核及规章制度”、“第四季度营销工作计划”6个方面进行了详细的讲解,旨在各省能完完全全地理解、真真正正地落实、兢兢业业地执行、蓬蓬勃勃地开展!

      激情成就梦想,行动改变命运,细节决定成败,结果体现价值。医疗部部长陈光鑫用他富有激情的言语告诉我们“打造百万”不是梦。且重点从以下几方面进行了分析:参茸补肾片活动操作流程、一正透骨五联疗法操作方法及突破、OTC微营销与管理,同时对一正多功能治疗仪进行现场实操,讲解它的实际功效、操作方法,以及怎样结合产品应用于市场活动。

      会上,财务部长丁梅作第四季度财务工作报告,她从财务角度对营销工作做了系统指导及现场解答,讲话内容从多方面展开,内容详尽。省级经理们积极参与讨论并咨询问题,会议气氛及效果良好。

      理论讲解及实际操作过后,还有学术推动。特别感谢河北省级经理姚建民的参茸样板店经验分享,与会的所有省级经理都进行了讨论及学习。会上,技术总监董伟强调:做专业销售,必须研究透产品;面对问题时,必须做到“不为失败找理由,要为成功找方法”。并从深入挖掘产品卖点、肾虚的定义、肾虚的危害、肾虚的并发症、产品优势、竞品分析等几方面着重进行讲解,目的在于让大家能更深层次地认识进而真正打造出黄金单品——参茸补肾片。

      为期2天的会议上,各位省级经理积极发言,各抒己见,大家群策群力,就主品营销策略、销售渠道、活动方案、终端如何上人养人留人、如何开发市场、后期跟踪考核等问题,一一进行研讨,最后达成共识。

      本次工作会议,明确了工作方向,细化了工作内容,群情振奋,斗志昂扬,推动本年度第四季度工作的全面展开,对一正集团再上新台阶具有现实而重要的意义。我们更加坚信,全体一正人将满怀一正情,秉承“创新、务实、学习、自律、开拓、进取”的企业精神,不懈努力,勇于拼搏,为企业的发展壮大再立新功。


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