2018年1月17日至18日，处方事业部 2017年工作总结暨2018年工作计划营销会议在集团公司顺利召开。会议对2017年工作进行全面总结，分析各项数据指标完成情况，同期数据对比，总结各地区成功经验，查找各项不足。并对2018年工作做出具体规划，制定学术推广目标，解读营销政策，分解各省销售指标。集团公司董事长参加了整个会议并作了重要讲话，处方事业部全体大区经理和总部人员参加了会议。

    2017年 是不平凡的一年，5月25日，我公司与小儿热速清口服液全国总代理正式解除合作协议，由我公司全面接管小儿热速清口服液全国销售工作，同时，处方事业部组建了6个大区的销售管理队伍，标志着小儿热速清口服液从“全国大包”正式转入“自主招商”的销售模式。2017年也是医改政策陆续落地的一年，2017年版医保目录公示，“两票制”在全国范围内全面实施，医保控费，医院药品零差率销售，各地医院陆续取消门诊输液等等，对处方药市场造成了极大的冲击。2017年也是充满挑战的一年，全国流感在年底全面爆发，国 家卫计委于1月8日下发了《关于做好2018年流感防治工作的通知》的文件，此次流感爆发大幅提升了小儿热速清口服液的市场覆盖率和占有率，同时也对公司的应 急能力和生产能力造成了非 常大的挑战，在集团公司董事长的亲自指挥下，公司各个部门加班加点、全力以赴，确保打赢这一场“流感攻坚战”。

    整个营销会议为期两天，第一天，六位大区经理就 2017年的工作总结和2018年的工作计划做述职报告，针对所辖区域内 2017年的各项工作进行总结，并对2018年的工作计划 进行详细梳理，细化到月份，落实到省，要求有计划，有方案，有考核。会议第二天，处方事业部总监刘建伟和“小儿热速清”销售总监马云飞分别从各自角度作了《2017年总结报 告》和2018年工作计划安排，全面总结了处方事业部日常工作、学术工作和销售工作，对产品各项数据进行了详细的汇总和分析，对比同期数据，分析产品销售增长和下滑的原因，找出不足，总结经验，同时，对2018年的工作做出了具体的安排，2018年主要工作方向为：重点开发二级以上医院，增加覆盖率，提升已开发医院销量，提高占有率，产品销售推 广方向主要为专业化学术推广，推广形式以科 室会为主，配合区域和省级儿科年会。2018 年是学术推广全面落地的一年，公司将加大人力物力投入，在2018年做好各项基础工作，确保当年实现小儿热速清口服液销售目标，力争扩展市场份额，不断提高销量。

    集团公司董事长于春江全程参加了会议并参与会议讨论。最后，董事长作了重要讲话，从企业发展历程、企业文化，3年规划等方面做了全面阐述。董事长说，一正集团从建厂以来一直秉承“选好料，做好药，奉献国药精品”的理念，一心一意做事，堂堂正正做人，企业从无到有，从小到大，凝聚了创业者的智慧和广大员工的汗水。未来三年是企业实现高速发 展的关键时期，企业力争 2020年实现远景规划及销售宏伟目标。

   董事长对处方事业部提出了殷切的希望和具体要求，2018年是攻坚的一年，是基础年，大家要想事、谋事、干事，要落实具体目标，高标准，严要求，做好管理和服务。执行力是企业发展缓慢的重要制约因素，要打造企业执行力的文化。在产品销售推广上坚持专业化学术推广方向，以科室会为基础，扎实推进各项学术活动，争取超额完成销售目标。