今天我们相聚在这里，隆重召开一正集团2017年度营销工作总结表彰大会暨2018年营销工作会议，首先，我代表一正集团和营销中心向凯旋归来参加会议的各位同仁，表示热烈的欢迎，对一年来大家的辛勤工作表示感谢，并道一声大家辛苦了。
2017年，我们紧紧围绕董事长提出的“沉、研、干”三字方针，有序开展各项营销工作，我们召开了湘江会议，昆明会议，确立了全面深化市场模式改革的新征程，有效开展了店外促销、大型抽奖旅游活动。我们筹建了KA连锁部，组建了专业连锁开发团队及人才培育计划，为今年的连锁开发打下了坚实基础。
我们不遗余力的投入开发市场，倍增市场投入资金，每月都有促销产品及相关政策扶持，经常性投入资金作为各类促销活动的支持，真正大力支持市场建设及运作，有效促进市场份额逐步扩大，我们朝着全面完成2020年战略目标又迈进了一步。
潮平两岸阔,风正一帆悬。自2000年组建队伍以来的营销体系，今年得以全面改革，市场承包体制取得重大进展并落地实施，半年来取得了良好效果，基本达到了简单化管理，去繁就简，事半功倍。各省分公司经理分享改革成果的同时有了更多的幸福感和责任感。
我去了广东、湖北、湖南、重庆、天津、云南等省份市场，在不同场合，我都详细了解一线市场人员的心声及市场操作所遇到的问题，同时也获得了一些非常有价值的信息及市场一线人员艰苦奋斗的感人事迹，我为公司有这样一批可爱的员工感到自豪，我为他们点赞。从他们身上能够真正体现出“幸福都是奋斗出来的”。
2017年，营销一部的回款额及增长率同比有一定的增长幅度；营销二部的回款额及增长率同比增长幅度较大。大家付出了辛勤的汗水，你们的成就将载入集团公司发展史。新时期新征程，望大家砥砺奋进，再创新篇。
新年伊始万象更新，新的征程新的跨越。新的一年是我公司从2018至2020三年规划的开局之年，也是攻坚克难的关键一年。到2020年全公司完成销售总目标不可动摇。我们全体一正人必须同心协力，努力拼搏，达成目标。2018年我们要按照开发连锁、管控商业、搞透乡村的主基调以及董事长最近提出的“狼性团队、激情营销”的团队建设新理念来开展以下几点工作：
一、开发连锁。坚决推行KA连锁专线独立运作，在原一部营
销队伍之外单独建立KA连锁队伍，专线开发运作连锁零售市场。使用学术、服务等方法去勇于尝试。探讨建立全国百强连锁总部直营模式。打造一支信息化服务队伍。运用大数据集成软件管理KA市场，确保一步一个脚印，踏踏实实的完成各项工作，将KA市场做大做强。
二、管控商业。重新梳理、搭建“老痛消”等品种的流通渠
道及商业一、二级分销体系，严控非流通品种进入商业。要加大对商业品种的开发、支持及服务力度，创造新的业绩增长点。
三、搞透乡村。成立医疗事业部，重点实现对农村诊所市场全面深度开发、深耕细作，快速抢占市场份额。要有不怕困难，砥砺奋进的精神，逢山开路、遇水架桥，坚决打赢这场攻坚战。
四、团队建设，打造一支专职地办经理团队是我们2018年完
成的目标，今年我们要加大力度全面推进二级管理模式，真正实现地办经理脱产，打造优秀地办经理管理团队，提升地办经理管理水平。建设优秀的企业文化，打造“狼性团队，激情营销”。提高执行力，凝聚力和团队士气。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2018年是我们一正集团大发展、快发展的一年。我们将继续秉承“一心一意做事，堂堂正正做人，选好料，做好药，奉献国药精品”的企业理念，以“科技创新，实业报国，造福苍生，服务社会”为企业使命，为实现“中国梦，一正梦，员工梦”而努力奋斗。
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